AKOP Blog

por Aleksandr Kopelevitch

Tag: proposta comercial

Modelos de documentos, apresentações e planilhas, Propostas Comerciais

Proposta Comercial de Prestação de Serviços

Trabalha na área de serviços e precisa escrever uma proposta comercial de prestação de serviços? Para fechar negócio, você precisa montar uma proposta comercial bem organizada e profissional. Este é o exemplo de uma proposta comercial de prestação de serviços de software, que enviei para um cliente há um tempo atrás. Ela vai te dar […]

Produtividade, Propostas Comerciais

É importante fazer reunião antes de enviar uma proposta comercial?

Antes de entrar nos detalhes de como elaborar uma proposta comercial, criei este artigo para entender a importância de uma reunião presencial com seu futuro cliente. O fato é que independente do que você estiver vendendo, a conversa olho no olho é muito mais eficiente em comparação a uma troca de e-mails ou telefonemas. Você  poderá fazer […]

Produtividade, Propostas Comerciais

Apresentação Comercial ou Proposta Comercial: diferenças e qual delas devo usar?

Desde que comecei a escrever textos explicando o que é uma proposta comercial, percebi que existe uma confusão geral sobre o propósito deste documento. Claramente, muitos acham que a proposta comercial é a mesma coisa que uma apresentação – mas não é. Vou explicar de forma clara a diferença entre uma Apresentação e uma Proposta comercial. […]

Produtividade, Propostas Comerciais

Aceitar uma proposta comercial por e-mail

Um tópico muito questionado e que causa dúvidas, é a validade legal quando uma proposta comercial é enviada e aceita via e-mail. Em suma, quando seu cliente responder ao e-mail da proposta, aceitando-a e dando um “ok” para o andamento do processo, fica valendo tanto quanto uma assinatura no papel. Na verdade, um aceite via […]

Produtividade, Propostas Comerciais

Estimativa de preço ou Proposta Comercial: o que enviar ao cliente?

O que é mais eficaz na hora de fechar um novo projeto: uma proposta comercial bem escrita ou uma estimativa de orçamento? A resposta parece óbvia, a favor da proposta comercial, mas frequentemente o vendedor opta por enviar uma estimativa. Isso acontece por uma falsa sensaçāo de economia de tempo e por inexperiência em redigir propostas […]

Produtividade

Mentiras que os clientes contam

Prefiro acreditar na idoneidade das pessoas, porém algumas vezes damos de cara com clientes que simplesmente ofuscam a verdade ou mentem sem dó. Isso pode ser altamente prejudicial para nosso trabalho, especialmente se formos profissionais freelancer e dependemos diretamente da boa vontade de alguns clientes. Vou listar algumas “inverdades”  que podemos ouvir dos clientes (algumas […]

Theme by Anders Norén