Se você quer saber como elaborar uma proposta comercial para consultoria de sites, softwares, designs, etc – este é um ótimo exemplo. Aqui você verá um exemplo de proposta comercial real que criei para um cliente.

Segue o modelo da proposta na íntegra:

Introdução da Proposta Comercial




Esta proposta visa apresentar o projeto que será desenvolvido para [cliente]. O objetivo do [você/sua empresa]  é criar um site que seja leve, prático e que descreva claramente seus serviços e produtos. Atualmente a [cliente] possui forte atuação em seu mercado e tem grandes clientes. Entretanto, sua marca é pouco conhecida pelo público em geral e novos negócios são executados somente por meio de indicação e não por busca direta.

A proposta do [você/sua empresa]  visa preencher exatamente esta lacuna: um local de comunicação direto com seu cliente final que irá descobrir como a empresa atua e quais são seus produtos/serviços principais. Além da visibilidade em si, nosso projeto terá grande apelo para novos negócios, que poderão surgir sob demanda, e não apenas por indicação.
Comentário: repare que a introdução não precisa falar muito sobre sua empresa. Provavelmente você já deve ter um portfólio online para que o cliente possa verificar suas capacitações. Sendo assim, a Introdução deve deixar claro o que você entendeu sobre o status do cliente e suas necessidades para crescimento. Uma vez que você mostrou que entendeu as necessidades do cliente, parta para a descrição de como você pode melhorar um processo, visibilidade, vendas, relacionamento, etc.

 

Descrição do projeto

Este site será um importante canal de comunicação entre seus clientes e pessoas que não o conhecem ainda. O site da [cliente] deve ter caráter institucional com áreas básicas apresentando a empresa, sua história, objetivos e forma de atuar. É muito importante explicitar seus produtos e serviços que serão exibidos e explicados em uma área própria. Uma seção de contato e localização farão parte do projeto para contato direto.

 

Não nos limitamos a criar um site, pois sabemos que a visibilidade que tanto almeja deve ser trabalhada primeiramente nos motores de busca como o Google. Tendo um bom conteúdo institucional e descrição dos produtos/serviços, conseguiremos alcançar este objetivo. Este trabalho chama-se SEO (Search Engine Optimization) e incluimos dentro do pacote do site sem custo adicional.

 

Comentário: oferecer um serviço secundário “gratuito” é bacana para manter o foco na leitura. Obviamente SEO é algo que devemos fazer por padrão quando criamos um site. Eu não acho justo, criar um site com uma estrutura porca de SEO para depois cobrar do cliente a fim de “melhorar” seu posicionamento no Google. De qualquer forma é um trabalho a mais sim e deve ser valorizado (não cobrado) dentro da proposta.

Suporte e treinamento

O suporte será fornecido tanto no período de desenvolvimento e testes quanto no período de operação real do site. Ele consiste em apoiar o cliente e realizar modificações solicitadas tanto de âmbito corretivo quanto incremental.

 

Qualquer dúvida técnica ou operacional poderá ser tratada via e-mail, skype ou google talk, mediante horário previamente combinado entre contratante e contratado. Nós iremos oferecer um vídeo tutorial com todos os passos necessário para operar o site e seu sistema administrativo.

 

Todo o escopo do projeto encontra-se nesta proposta e eventuais alterações ou adições a este escopo deverão ser avaliadas e orçadas de forma separada a fim de não comprometer o desenvolvimento do site.

 

Estrutura organizacional

 

  • Página inicial: descrição
  • Página X: descrição
  • Página Y: descrição
  • Página Z: descrição

 

É muito importante prestar atenção no que será escrito aqui. Todas as funcionalidades discutidas em reunião, deverão estar aqui. Coisas que não foram acordadas também devem ser inseridas, explicitando que tal item não faz parte da proposta (um formulário de inscrição de newsletter, que implica em um banco de dados armazenando estes e-mails, envio de newsletters, etc).

Condições gerais de fornecimento

 

Investimento: R$ XX.XXX,XX
Pagamento: 3 (três) parcelas:R$ X.XXX,XX   – Na contratação
R$ XX.XXX,XX – Na entrega do projetoR$ XX.XXX,XX – 30 dias após a entrega
Prazo de entrega: 35 (trinta e cinco) dias úteis, a contar do dia de pagamento da primeira parcela.
Garantia: 180 dias – neste período, toda e qualquer reparação necessária no site, decorrente de falha de programação será realizada sem ônus para o cliente.
Validade da proposta: 10 (dez) dias corridos a partir da data de emissão da proposta comercial.

Considerações finais

O sistema ora proposto é passível de expansão e adaptável às necessidades específicas da área de negócios do cliente. Logomarcas, fotos, ilustrações e textos, de responsabilidade da contratante, devem ser apresentados dentro das datas negociadas de comum acordo entre as partes, para que possamos cumprir rigorosamente o cronograma de desenvolvimento e conseqüente entrega do projeto na data programada, constante neste documento.

 

Atenciosamente,

 

Seu nome (ou assinatura digitalizada)                    XX de Mês de 20XX

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Faça o download desta proposta comercial formatada com exemplo de capa e conteúdo

Se quiser algo mais teórico, em um post anterior, veja o que é uma proposta comercial e como elaborar uma passo-a-passo.