Provavelmente já ouviu falar do “Como fazer amigos e influencia pessoas” em algum fórum, através de conhecidos, no youtube, etc. Mas será que este livro é bom? E vale a pena comprá-lo?

Como fazer amigos e influenciar pessoas (How to win friends and influence people), escrito por Dale Carniegie em 1936, é um livro essencial para qualquer ser humano.


Parece exagero falando assim, mas não é. Ele é baseado em muitos anos de estudo por parte do autor, seus colegas, alunos e conhecidos. Começou como uma pequena cartilha de como melhorar as relações interpessoais e foi crescendo para um curso, até se tornar esta obra super completa.

Todos nós – apesar de sermos diferentes em muitos aspectos – possuimos as mesmas reações a alguns estímulos. São estes estímulos e suas reações que Carnegie exemplifica e explica no livro.

A leitura é complicada?

É muito fácil e prazeroso ler este livro. Basicamente, é uma coleção de histórias cotidianas de pessoas comuns, empresários de todos os portes e até presidentes de nações.

Estas histórias mostram como o comportamento das pessoas muda (para bem ou para o mal) dependendo da nossa abordagem. Ao final de cada capítulo, temos uma lição e um exercício para ser aplicado no nosso dia-a-dia.

“… a habilidade de lidar com pessoas é tão comprável quanto comodities como açucar ou café. E eu vou pagar mais por esta habilidade, do que por qualquer outra” – John D. Rockefeller

Depois de seu lançamento original, o livro vendeu mais de 50 milhões de cópias pelo mundo e foi republicado diversas vezes – a última edição em português data de 2003.

A intenção inicial do autor foi de criar um guia de acompanhamento para o curso que ministrava para um grupo de engenheiros. O curso consistia em lecionar para os alunos, as práticas de relação interpressoal.

Então ele decidiu compilar um guia de estudos completo, com exemplos de como lidar bem com o ser humano.

A abordagem de narrar histórias, contando como pessoas bem-sucedidas se relacionam com seus amigos, parceiros, colegas, empregados e empregadores, faz com que seja fácil fazer um paralelo com nossa vida e poder aplicar os conceitos no mesmo dia.

É muito interessante como ele frisa pontos que até hoje as pessoas questionam e se sentem prejudicadas: “o meu colega é tão bom quanto eu tecnicamente – quiçá pior – porém ele ganha mais do que eu subiu na empresa de forma muito rápida, apenas porque vai tomar um cafezinho com os chefes, conversa com eles, vai fumar um cigarro, etc…”

Esta é uma queixa comum e, à primeira vista, o queixoso parece ter razão. Mas se pararmos para analisar, o outro profissional que está no mesmo patamar técnico, possui habilidades que são ainda mais importantes que o conhecimento puramente técnico. A habilidade de lidar bem com outras pessoas, de se comunicar, de motivar e de se fazer entender.

Como Dale Carnegie cita nesta obra (logo nas primeiras páginas), John D. Rockefeller dizia que “a habilidade de lidar com pessoas é tão comprável quanto comodities como açucar ou café. E eu vou pagar mais por esta habilidade, do que por qualquer outra…”.

É isto que seu chefe busca. É isto que seu cliente busca. É isto que seus colegas buscam em você. A capacidade de executar um bom trabalho, aliada à habilidade de se expressar, de propagar conhecimento e escutar outras pessoas.

Na minha opinião, o livro Como fazer amigos e influenciar pessoas é essencial para todo mundo. Independente de sua área de atuação.

Digo isto, porque ele pode te ajudar tanto na vida profissional, quanto na vida pessoal.

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Livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” é bom? Vale a pena comprar?
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